眾所周知，優(yōu)惠券是商家為了吸引更多的顧客而選擇的營(yíng)銷模式，一般來(lái)說，優(yōu)惠券對(duì)提升銷量有很大的積極作，但小編認(rèn)為，優(yōu)惠券并不只是單純的讓利行為。

優(yōu)惠券的好處

舉個(gè)例子來(lái)說，商家讓利除了優(yōu)惠券，還有降價(jià)另一個(gè)選項(xiàng)，在一定程度上，二者的優(yōu)惠程度沒什么區(qū)別。

但是你要知道，直接降價(jià)，利潤(rùn)就每件少了你降價(jià)的錢數(shù)，比如你降價(jià)10元，你要是賣出了10000件，那利潤(rùn)就少了100000元，而當(dāng)你恢復(fù)原價(jià)，那可就難了。

而設(shè)置優(yōu)惠券的空間就大多了，對(duì)于價(jià)格敏感的人會(huì)選擇你的優(yōu)惠券，而對(duì)于那些價(jià)格不敏感的人來(lái)說，他依然會(huì)選擇原價(jià)買你的商品，這就比直接降價(jià)獲得了更多的利潤(rùn)，而且還會(huì)有一部分的人因?yàn)橛袃?yōu)惠券而購(gòu)買了你的商品，而且心里還會(huì)覺得賺到了，從而提升了銷量。

優(yōu)惠券的玩法

直接發(fā)放

一般新客上門的時(shí)候，就會(huì)提示領(lǐng)取新人禮包，而且在年節(jié)發(fā)放優(yōu)惠券也是比較常用的活動(dòng)。

利用人性中愛貪小便宜的心理，主動(dòng)發(fā)放優(yōu)惠券，有利于撬動(dòng)顧客錢包，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

• 顧客自發(fā)傳播

據(jù)觀察，用戶通過關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、曬單、好評(píng)得來(lái)的優(yōu)惠券會(huì)比直接得來(lái)的重視度要高。

目前使用最多的發(fā)券玩法是分享領(lǐng)取，用戶在獲得紅包時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示分享后打開領(lǐng)取，這種方式集回饋下單用戶、促活老用戶和拉取新用戶三種功效。

這樣一來(lái)商家表面上讓利了，但給店鋪增加了傳播，帶來(lái)流量，相當(dāng)于用優(yōu)惠券打了廣告。

• 積分兌換

大部分商家都會(huì)有自己的積分系統(tǒng)，將平臺(tái)訂單交易轉(zhuǎn)化為積分，適當(dāng)?shù)姆e分兌換可以刺激用戶消費(fèi)，而且搭配會(huì)員體系，利用積分提供階梯式福利，消費(fèi)越多，福利越大，不斷提供用戶粘性，刺激復(fù)購(gòu)。

優(yōu)惠券的使用

對(duì)于商家來(lái)說，優(yōu)惠券發(fā)放而起到的宣傳作用不是目的，商家的想要的是優(yōu)惠券的使用率。

優(yōu)惠券一經(jīng)發(fā)放，主動(dòng)權(quán)就交到了顧客手里，從用戶獲得優(yōu)惠券到優(yōu)惠券失效這段時(shí)間，運(yùn)營(yíng)人需要做的就是提醒顧客不要忘記使用。

一種是潛移默化的提醒，把優(yōu)惠券適用的商品或服務(wù)盡可能地展現(xiàn)到顧客面前。

另一種是直接提醒，通過最直面的消息，主動(dòng)提醒用戶有優(yōu)惠券將要到期。

優(yōu)惠券這種玩法，本質(zhì)上都是為了滿足商業(yè)目的，帶來(lái)訂單和利潤(rùn)。而在這個(gè)過程中，對(duì)于優(yōu)惠券的優(yōu)惠力度，要隨著產(chǎn)品階段的不同而不斷調(diào)整，對(duì)于發(fā)券的時(shí)機(jī)，面向人群，優(yōu)惠程度都要進(jìn)行周密的策劃。

這一年多以來(lái)，易小程一直致力于開發(fā)完善產(chǎn)品，就是為了給大家?guī)��?lái)最佳的用戶體驗(yàn)，也承蒙大家的不離不棄，易小程在開發(fā)優(yōu)惠券取得了不小的進(jìn)展。

在新用戶進(jìn)入小程序時(shí)，首頁(yè)會(huì)彈出新人禮包

購(gòu)買時(shí)，用戶可自主選擇最適合自己的優(yōu)惠券